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Expérience: 5 ans minimum souhaitée
Domaine d'activité: Distribution/vente
Pays: France
Ville/Région: Genas
Kaeser Compresseurs fabrique des systèmes d’air comprimé depuis 1919. L’entreprise emploie aujourd’hui plus de 8000 personnes à travers le monde. Nous entendons être le partenaire de nos clients, pour lesquels nous développons des solutions d’air comprimé sur mesure, fiables et efficaces sur le plan énergétique. Sous la devise “Plus d’air comprimé avec encore moins d’énergie”, nous sommes devenus l’un des leaders mondiaux de notre branche.
Si nos 6 valeurs vous parlent (Proactivité, Confiance, Collaboration, Excellence, Satisfaction client, Responsabilité), rejoignez une entreprise mondiale et familiale.
Commercial Grand Compte Industrie H/F
MISSIONS
- Prospection et développement : Identifier et prospecter une liste de clients grands comptes, développer cette clientèle en présentant nos solutions d'air comprimé, tout en proposant des actions marketing.
- Prescription de solutions : Analyser et comprendre les besoins des clients, prescrire les solutions les plus adaptées et assurer un suivi de qualité.
- Identification de projets : Identifier les projets potentiels chez les clients et proposer des solutions innovantes pour répondre à leurs besoins.
- Coordination des actions nationales : Collaborer étroitement avec les commerciaux terrain et les directeurs de région pour assurer une coordination efficace des actions commerciales.
- Réalisation des offres techniques et commerciales : Rédiger des offres techniques et commerciales en adéquation avec les besoins des clients et les capacités de l'entreprise.
- Collaboration avec le service Projets : Travailler en étroite collaboration avec le service projets pour assurer la bonne définition et exécution des solutions vendues.
- Déplacement national : Des déplacements nationaux sont à prévoir pour rencontrer les clients et prospecter de nouveaux marchés.
- Développement des affaires : Contribuer activement au développement des affaires de l'entreprise, en étant force de proposition et en apportant des idées créatives pour accroître notre part de marché. Définir et suivre un plan d'action commercial
- Mise en place et négociation de contrats cadre selon les règles du groupe.
- Reporting : Reporting hebdomadaires aux directeurs de région et mensuels à la direction commerciale.
PROFIL
- Formation : Diplôme de niveau Bac +2 et plus en commerce, en ingénierie, ou dans un domaine connexe. Connaissances techniques requises
- Expérience : Vous avez une expérience significative dans la vente de produits techniques et dans le secteur industriel, B2B. (mini 5 ans).
- Esprit d'équipe : Excellentes compétences en communication, capable de convaincre, de fidéliser les clients et de travailler en collaboration avec les différents services de l'entreprise.
- Orientation Résultats : Vous êtes orienté vers les résultats et avez une forte capacité à atteindre et dépasser vos objectifs.
- Langue : Bonne maîtrise de l'anglais afin de converser avec l'équipe grands comptes en Allemagne.
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
- Intégrer une entreprise leader sur son marché avec des solutions innovantes et de qualité.
- Bénéficier d'un environnement de travail stimulant au sein d'une équipe dynamique.
- Entreprise familiale en développement continu
- Poste basé à Genas / Ivry
- Tickets restaurant
- Mutuelle et prévoyance
- Epargne salariale
CONTRAT
Contrat : CDI